[vc_row][vc_column][vc_column_text]O avanço acelerado da transformação digital e o crescimento ainda mais acentuado das ameaças virtuais levaram as organizações do mundo todo a uma corrida rumo às soluções de segurança cibernética. Muitas vezes, no entanto, esta indústria cria uma solução para cada desafio identificado, o que estimula a construção de uma Babel da segurança cibernética, pois as ferramentas não se integram e, consequentemente, isso cria obstáculos para a troca de informações e a garantia efetiva da segurança.
Estas soluções pontuais, as ameaças em maior número e mais sofisticadas e a escassez de profissionais qualificados juntas resultam na tempestade perfeita para o crime cibernético. Em um relatório recente da ESG (Enterprise Strategy Group, Inc.), 76% das empresas afirmaram que a detecção e a resposta a ameaças são mais difíceis hoje do que há dois anos, um desafio crescente que é impulsionado por mudanças externas e internas, conforme avalia a consultoria.
Externamente, os profissionais de segurança precisam lidar com um cenário de ameaças dinâmicas e sofisticadas enquanto monitoram e mantêm a segurança em uma superfície de ataque crescente (nuvem, IoT, celular, SaaS etc.) impulsionada por novas iniciativas de TI, como a transformação digital. Internamente, muitos CISOs enfrentam os desafios da segurança cibernética com processos informais manuais, uma equipe de segurança cibernética com poucos funcionários e um exército de ferramentas pontuais diferentes e de diversos fornecedores.
No estudo da ESG, 31% das empresas afirmaram usar mais de 50 produtos de segurança diferentes, enquanto 60% usam mais de 25. A consultoria avalia que isto não só leva ao aumento dos desafios como amplia o custo e a complexidade dos ambientes, conforme informam 40% dos profissionais de segurança ouvidos por ela. E não se pode esquecer que a falta global de habilidades em segurança cibernética afeta 75% das operações de segurança.
Outro ponto levantado pelo estudo é a dificuldade de obter um retrato sem distorções do status do ambiente de segurança cibernética de uma organização, o que é considerado um problema grave para 35% dos entrevistados.
Pensando em uma solução para este cenário caótico, 54% dos profissionais ouvidos pela ESG disseram que seria fundamental a integração entre os produtos de segurança, enquanto 33% afirmaram ser importante que ao menos os melhores produtos se integrem a outras tecnologias.
Claramente, os CISOs querem a interoperabilidade das tecnologias e não vão medir esforços, mesmo que a resposta não venha do mercado. A pesquisa da ESG indica que 35% das empresas já estão consolidando ativamente o número de fornecedores de segurança cibernética com os quais fazem negócios em grande escala e 38% vêm reduzindo o número de fornecedores com os quais negociam de forma limitada.
A pesquisa indica que os profissionais de segurança cibernética têm expectativas claras sobre o valor de compra de mais tecnologias de segurança de um número reduzido de fornecedores. Para 58%, esta prática aumenta a eficácia de prevenção/detecção de ameaças, 51% dizem que buscam obter eficiências operacionais e 46% afirmam que esperam um período mais curto para a resolução de problemas ao contar com um único contato de suporte.
Considerando a consolidação das plataformas de segurança cibernética como um caminho irreversível, o estudo também identificou os atributos de maior relevância para aqueles fornecedores que entregam soluções de nível empresarial, ou seja, ferramentas mais completas e preparadas para barrar um leque mais amplo de ameaças.
Entre os atributos mais citados estão:
Experiência em segurança cibernética do setor;
Inteligência e pesquisa de ameaças de nível internacional;
Amplo portfólio de produtos de segurança cibernética;
Histórico comprovado de controle de execução.
Do ponto de vista da plataforma, os cinco principais atributos são:
Cobertura de segurança nos principais vetores de ameaças e pontos de acesso;
Dados analíticos;
Integração de inteligência de ameaças;
Ampla cobertura;
Prevenção, detecção e resposta.
A ESG afirma que a transição de um produto pontual para plataformas de segurança cibernética não é uma visão distante; ao contrário, ela já está em andamento. Por exemplo, 38% das empresas já compraram vários produtos de um único fornecedor em vez de optar pelos melhores produtos de vários fornecedores, 34% usaram software de código aberto como uma camada de integração entre produtos independentes e 34% incentivaram vários fornecedores de produtos de tecnologia de segurança cibernética a trabalhar juntos na integração de soluções.[/vc_column_text][us_separator size=”small” show_line=”1″][vc_column_text]Artigo por Ghassan Dreibi – Cisco Brasil [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]
[vc_row][vc_column][vc_column_text]No dia 24 a 26 de agosto de 2021 vai acontecer o AWS Summit Online, realizado pela AWS. Esse evento gratuito foi desenvolvido para tecnólogos de todos os níveis que vão poder se beneficiar das sessões, que variam de introdutórias (nível 100) a Especializadas (nível 400).
Se você deseja aprender somo construir e inovar em grande escala usando a Nuvem AWS esse evento é para você. Melhore suas habilidades com laboratórios práticos, aprenda com demonstrações inspiradoras e descubra o que a AWS e as soluções de parceiros podem fazer para o seu negócio.
Neste AWS Summit Online gratuito, usuários iniciantes ou experientes na nuvem podem aprender como a tecnologia da nuvem é capaz de ajudar a transformar os negócios. Tire suas dúvidas com especialistas da AWS e participe de atividades virtuais, como a Liga AWS DeepRacer, Zona de Treinamento & Certificação, Zona do Desenvolvedor e Central de Startups.
O AWS Summit Online começa com o Innovation Day em 24 de agosto, para líderes em busca de ideias sobre como usar a tecnologia para capturar novas oportunidades de negócios, acelerar o crescimento e ‘Repensar o possível’.
Agenda
12h00 – 13h30 BRT: Abertura e Palestra Innovation Day
13h30 – 14h00 BRT: Cultura de inovação da Amazon
14h00 – 14h30 BRT: Mantendo uma cultura de Dia 1: Um guia de liderança
14h30 – 15h00 BRT: Cadeia de Suprimentos e Logística da Amazon: Aumentando a experiência do cliente[/vc_column_text][us_btn label=”Registre-se agora” link=”url:https%3A%2F%2Faws.amazon.com%2Fpt%2Fevents%2Fsummits%2Fonline%2Famericas%2F%3Fsc_channel%3Dem%26sc_campaign%3DGLOBAL_FIELD_T1_AMER-aws-summit-online_20210824_7014z000001hD51%26sc_medium%3Dem_407880%26sc_content%3DREG_t1_field%26sc_geo%3Dnamer%26sc_country%3Dus%26sc_outcome%3Dreg%26trk%3Dem_pt_dg4_cta1%26mkt_tok%3DMTEyLVRaTS03NjYAAAF-ydCk8LASUlj7iHpEAd9F7qHwUVD7agFsrNDwBIA1ACRiKwwDdKHgkkWFazFNwQGNvfMLJoXh2cOTvZ1s_2S-zUGzQxP_3NBZkNyegHw3ps0rrXMo0bcO|target:_blank”][us_separator][vc_column_text]O evento de AWS Summit Online e realizado e produzido por AWS.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]
[vc_row][vc_column][vc_column_text]A capacitação é um elemento “intangível” que eventualmente pode fazer uma grande diferença.
O conteúdo de um curso pode-se ver e entender de diferentes formas. Pode ser em grande parte o conhecimento que o instrutor tem do tema, mas tem outros elementos importantes como o conteúdo das apresentações, o suporte prático durante os exercícios, as demonstrações, as notas e leituras complementares que acompanham o material, as perguntas e os outros alunos e suas respectivas respostas, entre outros.
Em minha opinião, o autor (ou os autores) desde o momento em que elabora o material inicial próprio de um curso define em alguma medida sua estrutura básica, e cada um de seus componentes já mencionados podem ajudar um pouco mais.
Na capacitação de tecnologia um curso pode ser uma porta para o que os participantes tenham um grau maior de contato com os produtos, tendo assim um foco e comprovação mais clara dos termos e conceitos importantes. É uma oportunidade de agir com os produtos sem a responsabilidade de um ambiente de operacional com clientes e usuários de produção e em alguns casos para ter um feedback direto ou indireto dos fabricantes do produto, ou as recomendações especialistas representadas nesse caro com o próprio instrutor.
E por fim, adquirir um nível de conhecimento pouco similar que pode conseguir com um bom curso é algo que talvez se pode fazer de forma autodidata sem necessidade de incluir gastos, sem realizar contratações e sem separa os funcionários de seu trabalho, devemos levar em conta que talvez a melhor formar de aproveitar ao máximo essa ferramenta seja possível, aprendendo a usa-la corretamente desde o início e que um bom curso pode acelerar significativamente e tornar o processo de aprendizagem mais rápido e fluido. Este é o valor do treinamento formal e estruturado.[/vc_column_text][us_separator size=”small” show_line=”1″][vc_column_text]Coluna escrita por:[/vc_column_text][us_person image=”6900″ name=”Kenneth Corradine” role=”Instrutor de IBM” img_size=”thumbnail” linkedin=”https://www.linkedin.com/in/kenneth-corradine-164a8311/” css=”%7B%22default%22%3A%7B%22width%22%3A%2220%25%22%2C%22height%22%3A%2220%25%22%7D%7D”][/us_person][/vc_column][/vc_row]
[vc_row][vc_column][vc_column_text]À medida que a pandemia persiste as empresas B2B estão descobrindo que vender para clientes já não é a mesma coisa, mudou para métodos virtuais, onde todos se conectam de forma remota com chamadas de vídeo com uma facilidade surpreendente. Mas a aquisição de novos clientes segue extremamente difícil nesse ramo.
Com uma oportunidade limitada e muitas vezes nula de se reunir com as pessoas, os compradores recorrem naturalmente a fornecedores conhecidos e confiáveis que já entendem as necessidades do seu negócio. Para os vendedores, isso torna o acesso aos compradores em potencial o primeiro ponto de dificuldade. Se os vendedores tiverem acesso aos seus clientes apenas de forma virtual se torna complicado enfrentar os desafios adicionais de conquistar um novo cliente. Esses incluem:
– Conseguir compreender as necessidades do comprador. A venda virtual torna mais difícil de investigar e fazer perguntas, especialmente na hora de descobrir as necessidades complexas ou latentes.
– Ganhar confiança. Os compradores são mais propensos a ser abertos e direto com os vendedores que conhecem, especialmente com as decisões de alto risco. Um vendedor que construiu uma reputação e uma história tem uma vantagem.
– Demonstração de valor diferenciado. Isso requer compreender realmente as necessidades de um comprador e os critérios de compra. Novamente um vendedor já conhecido tem a vantagem.
– Entender a tomada de decisão. As influências de compra são difíceis de determinar virtualmente quando a organização e o processo de compra são obscuros.
Existem mecanismos através de serviços Cloud que podem te ajudar a realizar estas tarefas.
Ao encontrar maneiras de aliviar esses deságios, os profissionais de marketing devem responder a uma pergunta básica. Onde deveriam estar gastando (ou não) o seu tempo? Três pontos impulsionam o crescimento de um ambiente de vendas totalmente virtual.
1- Concentre-se na expansão dos clientes existentes.
Os profissionais de venda com uma base de clientes estabelecida percebem que existem maior benéficos quando se concentram em cuidar dos clientes já existentes. À medida que os vendedores têm sucesso com clientes em potencial, os concorrentes começam a enfrentar dificuldades para alcançar esses consumidores que já “pertencem” a um vendedor. Portanto é um bom momento para dobrar os clientes atuais que tem necessidades não atendidas. Os vendedores podem procurar novas oportunidades para expandir o uso de produtos e serviços existentes, ofertas em unidades de negócios dentro da organização do cliente. A experiencia e confiança criadas ao longo do tempo vão render muito agora.
2- Fique longe de clientes em zona com “falta de oxigênio”.
É sempre verdade que o tempo de vendas é desperdiçado com o cliente em potencial que não tem necessidade de urgência. As chances de sucesso são baixas quando as ofertas não são diferenciadas das alternativas. No mundo de vendas virtuais estas situações se tornam zonas “sem oxigênio”, onde o sucesso limitado não se transformou em nenhum sucesso. Além disso, enviar produtos sem necessidade aos compradores enfraquece a reputação do vendedor, tornando menos provável que os clientes em potencial se envolvam no futuro, mesmo que as ofertas se tornem relevantes.
Então com base em seus contatos atuais de um único produto, confie neles para obter os grupos de novos contatos de sua lista telefônica de vários produtos.
3- Alcance os clientes em potenciais com ofertas diferenciadas e um manual de vendas atualizado.
Se você tem um portfólio de produtos múltiplos, esse é o seu lucro! Por mais obvio que seja, na prospecção é fundamental liderar com ofertas diferenciadas das alternativas. A partir daí, o sucesso exige a reformulação do manual de vendas.
Vender pessoalmente é muito mais indulgente do que vender online. Vendedores qualificados podem se recuperar de deficiências e contratempos ao trabalhar cara a cara com o cliente em potencial. Mas a recuperação é muito mais difícil no mundo virtual. As seguintes práticas de vendas eficazes tronam-se ainda mais importantes.
Concentre-se em “ser encontrado”: e não apenas em “encontrar” novos clientes. Mesmo antes da pandemia os compradores estavam cada vez mais usando informações digitais para se educar sobre problemas, soluções e fornecedores antes de se envolverem com os vendedores. A pandemia acelerou essa tendência, aumentando ainda mais a importância da presença digital do vendedor. Os profissionais de vendas aumentam a presença digital ao analisar e melhorar continuamente o conteúdo online, de modo que agora é valioso e relevante para clientes em potencial. Outras estratégias incluem aumentar a visibilidade do conteúdo por meio da otimização do mecanismo de pesquisa (SEO), postagem consiste nas mídias sociais e construção de relacionamento por meio de comunidades online.
Alavancar remessas: A eficácia das referências é bem reconhecida, especialmente agora. A referencias são as únicas ferramentas poderosas para passar pelo ponto de acesso. Elas podem transferir a confiança conquistada de um cliente para um em potencial. Os depoimentos de clientes e estudos de casos podem ser eficazes, ainda mais quando são discussões de mesas redondas virtuais que conectam clientes e possíveis clientes, por meio de uma rede de negócios de vendedores.
Personalize a conexão: Com o acesso restrito a novos clientes os vendedores dificilmente terão uma segunda chance de impressionar um cliente em potencial. Consequentemente, os vendedores devem trazer o seu jogo. Para começar isso significa fazer sua lição de casa para aprender o máximo possível sobre os compradores em potencial e sua empresa antes de você chegar. Também significa aprender sobre o que funcionou para clientes atuais em circunstâncias semelhantes e trazer ideias relevantes para o cliente em potencial. Significa ligar a câmera para reuniões virtuais (mesmo que o cliente não ligar) e ouvir mais falar. Significa acompanhar as solicitações de informações com agilidade e valor que se diferenciam da concorrência.
Agregar valor além do produto: Quando a incerteza é abundante a oportunidade para os vendedores de agregar valor aumenta. Os compradores estão preocupados com outras coisas além das necessidades comerciais comuns, tanto racional quanto emocionalmente. Os clientes em potenciais estão mais dispostos a conversar com vendedores que tenham novos insights sobre seu negócio ou setor, ou possam compartilhar o que os clientes em situações semelhantes estão fazendo. Quando os vendedores agregam valor antes da venda, os clientes em potencial ficam mais abertos para compartilhar suas preocupações que ajudam a superar necessidades latentes. Na nuvem temos serviços que atendem e cobrem todo tipo de expectativas.
Alavancar defensores dentro da organização de compra: Ao adquirir novos clientes, os vendedores geralmente começam construindo a confiança de uma pessoa dentro da organização de compras do cliente. Essas pessoas ajuda o vendedor a se conectar com os outros tomadores de decisão em toda a organização. À medida que a rede de relacionamentos cresce, o vendedor ganha novas perspectivas sobre as necessidades do cliente, a concorrência, o processo de compra e a autoridade para tomar decisões.
Ao seguir essas práticas de vendas sempre boas, os vendedores podem utilizar alguns benefícios adicionais que a venda virtual traz para o cliente em potencial e clientes existentes. A geografia não é mais uma barreira. Os vendedores podem conectar especialistas de locais distintos, incluindo aqueles de organizações de compradores e vendedores. Além disso, os vendedores podem conectar mais facilmente cliente em potencial com clientes existentes que transmitirão confiança. Isso é especialmente valioso se o cliente atual trouxer valor de marca. A conexão virtual também permite que as compras e vendas progridam por meio de uma série de vídeo conferências mais curtas e focadas (em vez de uma reunião presencial mais longa), que geralmente é mais valiosa para os compradores.[/vc_column_text][us_separator size=”small” show_line=”1″][vc_column_text]Escrito por Diego Felipe Rodriguez Velez Cloud BD Manager – adaptado por Mayara Pimentel e com revisão final de Raphael Silva.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]
[vc_row][vc_column][vc_column_text]Por: Caio Ribeiro César, Bruno Emer e Bruno Lopes, Arquitetos de Solução AWS
O AWS DataSync é um serviço de transferência de dados online que simplifica, automatiza e acelera a movimentação de dados entre os sistemas de armazenamento on-premises e os serviços de armazenamento da AWS, e também entre serviços de armazenamento da AWS. Você pode usar o DataSync para migrar dados ativos para a AWS, arquivar dados para liberar a capacidade de armazenamento on-premises, replicar dados para a AWS para fins de continuidade de negócios ou transferir dados para a nuvem para análises e processamento.
O DataSync pode copiar dados entre compartilhamentos do Network File System (NFS), compartilhamentos do Server Message Block (SMB), do dispositivo AWS Snowcone, buckets do Amazon Simple Storage Service (Amazon S3), sistemas de arquivos do Amazon Elastic File System (Amazon EFS) e do Amazon FSx for Windows File Server.
Você pode migrar seu armazenamento localizado no Azure para o Amazon FSx (ou até outros tipos de storage) a fim de migrar seus aplicativos para AWS. Desde Julho 2020, a imagem de DataSync em proporciona a oportunidade de trazer armazenamento e aplicativos para AWS, mantendo suas permissões de NTFS (SMB).
A AWS oferece atualmente quatro tipos de agentes DataSync: VMware ESXi, Kernel-based Virtual Machine (KVM), Microsoft Hyper-V e Amazon EC2. Importante ressaltar que estes agentes não precisam ser “instalados” no seu servidor ou File Server; apenas será necessário o download do Virtual Appliance e posterior configuração no seu sistema de virtualização.
Executar esta migração com Amazon EC2 pode até ser uma opção em armazenamentos pequenos e algum tipo de conectividade entre as nuvens AWS e Azure, porém o cenário discutido neste post é o ideal para migrações mais rápidas, em que o DataSync está localizado na nuvem Azure (source) e os clientes não querem efetuar uma VPN entre os serviços.
Outros clientes optam pela utilização do Robocopy com VPN entre as nuvens para a migração de storage. A execução de Robocopy não é recomandada em migrações massivas, pois o Robocopy possui um known issue com Eliminação de Duplicação de Dados (data deduplication). Determinados comandos do Robocopy podem corromper o repositório de dados (chunk store), eliminando a otimização de dados com o data deduplication.
Inicialmente, iremos efetuar o download e preparação do agente para Hyper-V.
[/vc_column_text][vc_video link=”https://youtu.be/Ie1BxFSw84Y”][vc_btn title=”Veja o artigo completo clicando aqui” color=”juicy-pink” link=”url:https%3A%2F%2Faws.amazon.com%2Fpt%2Fblogs%2Faws-brasil%2Fmigre-seu-azure-storage-para-a-aws-com-o-aws-datasync%2F||target:%20_blank|”][vc_cta h2=”Seja um expert AWS” color=”pink” add_button=”bottom” btn_title=”Confira aqui todos os treinamentos e certificações” btn_color=”inverse” btn_link=”url:https%3A%2F%2Fwww.flane.com.pa%2Fpt%2Famazon-web-services%3Futm_source%3Dutm_source%26utm_medium%3Dutm_medium%26utm_campaign%3Dblog%26utm_term%3Daws||target:%20_blank|”]Se você ou sua empresa desejam se antecipar à concorrência, garantir que seus funcionários sejam certificados, qualificados e altamente treinados, a Fast Lane te ajuda a ter esse diferenciação poderosa. O conhecimento obtido em diferentes áreas principais de certificação Microsoft são imprescindíveis e podem causar um enorme impacto no crescimento. Entre em contato com a Fast Lane hoje para saber mais sobre como podemos ajudá-lo a obter sua equipe e a sua certificação.[/vc_cta][/vc_column][/vc_row]
À medida que continuamos a navegar por esses tempos difíceis, entendemos a importância de manter protocolos de segurança adequados sem sacrificar seus negócios. A Fast Lane está preparada para te ajudar no desenvolvimento de seus funcionários por meio de nossos treinamentos online (ILO). Nossa oferta de ILO traz um ambiente de sala de aula ao vivo a nossos alunos, garantindo que cada um receba o mesmo nível de conhecimento e atenção que receberia presencialmente.
Enquanto o COVID-19 desafia a continuidade dos negócios, nossa solução ILO pode te ajudar a resolver:
Restrições de Viagem – ILO tem um alcance mundial e elimina a necessidade de qualquer viagem
Diretrizes de trabalho remoto – O treinamento online oferece a capacidade de entrar na sala de aula sem sair de sua casa
Distanciamento social – A participação em uma sala de aula ILO auxilia essa a necessidade, criando um ambiente online inclusivo
A Fast Lane tem mais de uma década de experiência no fornecimento de opções de aula online ILO aos clientes. Além disso, mais de 70% de nossas entregas são atualmente conduzidas por instrutor online. Investimos fortemente em nossa plataforma para fornecer a experiência de treinamento da mais alta qualidade, sem perda de eficácia e com os seguintes benefícios:
Vídeo e áudio de alta qualidade (VoIP ou suporte telefônico integrado)
Ampla capacidade interativa em chat, pesquisas, multimídia, compartilhamento e monitoramento do envolvimento dos alunos
Cursos ILO da mais alta qualidade especialmente aprimorados para a entrega
Laboratórios remotos utilizam hardware real ou software virtual criado para imitar a verdadeira infraestrutura corporativa
Instrutores experientes
extensivamente treinados em nossa plataforma ILO
Grupos de discussão para colaboração e exercícios
Capacidade de treinar todos os seus funcionários em uma única sessão, independentemente dos limites geográficos
Suporte multiplataforma e multi-dispositivo, incluindo dispositivos móveis
Suporte da equipe local para apoiar instrutores e alunos com qualquer problema de conectividade
Medimos o sucesso de nossos cursos online ministrados por instrutores através do feedback dos alunos usando o Metrics that Matter. Nossos clientes avaliam constantemente o ambiente de nosso treinamento ILO em 4,5 estrelas (de um máximo de 5) e elogiam a acessibilidade dos instrutores que aprimoram a entrega com perguntas e tópicos mais desafiadores.
Entendemos que nossos clientes enfrentam muitos desafios de continuidade de negócios nesses tempos incertos e queremos que você saiba que existem opções disponíveis para ajudar a aliviar esse fardo. Todas e quaisquer perguntas podem ser enviadas através do nosso e-mail e teremos um representante da Fast Lane entrando em contato diretamente com você.
À medida que as notícias sobre a COVID-19 (coronavírus) se tornam mais aparentes e próximas, nós da Fast Lane entendemos a posição delicada que nossa comunidade de aprendizado enfrenta. Ao monitorarmos de perto os desdobramentos relacionados à Pandemia do Coronavírus, queremos atualizar nossos clientes sobre as medidas e orientações que temos para apoiar a saúde e a segurança de todos os alunos e corpo docente.
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Por isso lembramos que todos os treinamentos serão ministrados somente no formato on-line treinamentos on-line (“Instructor-Led Online, ou “ILO”) que é 100% virtual e benéfico por várias razões. As opções de treinamentos da ILO fazem parte de nossas ofertas de treinamentos e aumentaram em popularidade na última década. Essas aulas incluem instrutor ao vivo e laboratórios práticos que podem ser realizados remotamente
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Para reduzir o risco de exposição ao Coronavírus, incentivamos nossos alunos a explorar nossas opções de treinamentos virtuais para concluir seus treinamentos sem riscos.
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Caso tenha qualquer dúvida ou requerimento, entre em contato com nosso time.
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Agradecemos a compreensão de todos. Conte conosco! Sempre!
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